雖然柳傳志表態說聯想控股投資農業不著急賺錢，但是柳傳志也在發布會上說：“聯想下決心要進入農業，這話說的挺大，但是實際上只是選擇了果盤子里面的高檔水果。”不著急賺錢的佳沃被聯想控股作為2014至2016時間段IPO的“二級火箭”，選擇高檔水果這塊市場業務，用柳傳志的話說，還是要先看看“吃不吃得到嘴”。

“在現代農業領域，我們認真研究過，這是一個有巨大發展空間的行業，在這中間是有巨大空間的，不僅是有巨大的發展空間，而且有巨大的盈利空間。”柳傳志說道。

奸商和凍土層

柳傳志在發布會上批評了中國食品行業中的一些奸商：“當每每看到某些人或者是某些為了一些小利，做出直接損害他人健康，非常給別人帶來很大不安，不利的這種行為做出來以后，讓我們真的是無顏面看著自己家里人，都覺得是感到非常可悲的一件事。”他表示聯想控股做農業，是為了“恢復中國人對中國誠信文化的信心”。

柳傳志特別提到了周其仁的“凍土層”概念，“凍土層”的松動——就是農民工大量出現之后——經濟被帶動起來，這部分人群也成為聯想電腦的用戶。針對中國的“三農問題”，柳傳志感受深刻，“70年代的時候，到冬天就整水利，所有人都是，真起作用了么，我還真是不知道。”柳傳志的話語中，隱約著是一種改造農業、繼續松動“凍土層”的想法。“農業目前是分散經營”，“資本沒發弄”，18億畝的耕地沒有好好治理。

資金、管理，品牌

資金？不是。柳傳志表示，“錢不是問題，我們想要，隨時有。”

管理？貌似也不是。當記者問到佳沃做農業有什么優勢的時候，柳傳志回答“人很重要”，麾下幾位高管，有什么樣的能力，柳傳志心里有數。企業文化也是柳傳志看重的東西，“雖然聯想是做IT的，但是這些管理的基礎理念（很重要）。”

在柳傳志看來，“現在的問題是對行業的理解的問題”。他指出，畢竟是一個不同的行業，對于陳紹鵬來說，甚至“道德風險上的挑戰很大”。

但是在陳紹鵬看來，“柳總和我談的最多的是品牌的問題“。聯想控股旗下的佳沃，似乎前四個字的份量更重。柳傳志表示，“如果一個企業，真是能把牌子打出來，讓人真信你的話，這牌子是值錢的，這里面是可以盈利的。”聯想控股不著急賺錢，或許是因為賺錢之前，需要一個真正讓人信的品牌——佳沃。而目前給人的感覺，佳沃更加依托的是聯想控股在IT業的品牌形象。

“一小碗飯”的投資、盈利、渠道、全球化布局

陳紹鵬認為，農業是一個長周期的投資，還是要根據團隊的經營管理能力，不斷加大投資。“一期的投資是十個億。”

對于盈利，陳紹鵬介紹說“世界農業的模式，全價值鏈的價值分配比例是：品種選育5%、種植環節25%、加工20%、流通20%、銷售25%、品牌5%，這是全球農業價值分配的大體規律。”他認為“農業沒有快錢、沒有暴利”，佳沃的利潤來源是管理、技術和品牌，“不賺農民的錢”，設計好激勵機制，讓農民和佳沃的目標一致，將來要培養成千上萬的產業工人。

佳沃的渠道組成：商超、水果零售店、大客戶銷售。而電商則剛剛開始，未來會向全國主要大中型城市提供服務，對電商前景看好。陳紹鵬強調：“質量和標準很重要，不符合可以先做朋友，達到標準再合作。”電商的配送環節，要“有多大能力做多大事情”。

陳紹鵬解釋：“鮮果的業務一定要南北半球互補。”這種全球化布局是必須的。至于為什么選擇智利的藍莓，是因為作為南半球的優質產區之一，智利是得到中國進口許可品類最多的國家，綜合優勢更好。

總而言之，“要做一大鍋飯“

“中國，農業如果要做好，有大的文章。因為在中國，房地產難以發展的一個主要原因是土地問題，受到18億的限制，但是如果農業能再做得更好，站在國際化的角度，通過民間合作的方式，使我們所需要的農業食品有更好的保證的話，能夠在這方面有所突破，中國就會解決很大的問題。我自己感覺股市、房市的問題，還有一些重大行業的產能過剩，都是跟這些有密切聯系的。”柳傳志在回答最后一個問題時說道。