每一步的邁出對(duì)馮振中來說都是自我提升的過程，從過去單純的理財(cái)管理，到后來財(cái)富管理公司的管理者，再到如今對(duì)當(dāng)前泛金融市場的觀察。

　　看中國財(cái)富管理

　　“在做經(jīng)營管理這塊，管理一個(gè)企業(yè)，尤其是一個(gè)初創(chuàng)型的企業(yè)，或者是一個(gè)需要變革的企業(yè)，這里面還是有很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。”馮振中對(duì)自己的金融職業(yè)經(jīng)歷很有體會(huì)，也希望把自己的總結(jié)不斷應(yīng)用于實(shí)踐，并在實(shí)踐中再次提升。他同時(shí)也很看好未來的行業(yè)發(fā)展，認(rèn)為財(cái)富管理本身的市場增長空間還很大。

　　“我覺得在國內(nèi)如果將來有機(jī)會(huì)，再讓我去實(shí)踐一下，構(gòu)建類似于瑞典的強(qiáng)大研究與IT所支持的理財(cái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，對(duì)我來說是很有誘惑力的事情。但不知道哪家公司將來能有機(jī)會(huì)把這些系統(tǒng)做出來。”馮振中也在觀察思考，他還不能確定誰能和自己有相同的價(jià)值理念，“現(xiàn)在的金融理財(cái)屬于春秋戰(zhàn)國，就看未來誰能占得一席之地。”

　　對(duì)于當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)金融熱，馮振中也有自己的觀點(diǎn)。“作為阿里巴巴來說，它擁有眾多的企業(yè)主資源和豐富的商業(yè)數(shù)據(jù)記錄，這些企業(yè)主有融資的需求。如果說通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，低成本的解決融資方和投資方之間的信息溝通和交易，這是可以做到的。因?yàn)樗鼡碛羞@些數(shù)據(jù)，本身就很容易對(duì)接。它也知道哪一家企業(yè)有什么需求，是否有信譽(yù)能還錢等等。如果投資方有閑散的資金，可以給到對(duì)方，這就促進(jìn)了相互之間的投融資。”

　　馮振中認(rèn)為可以用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息化的手段來降低溝通的成本，更好地促成各方之間的合作，使得資本在實(shí)體經(jīng)濟(jì)里實(shí)現(xiàn)支持，還是有很大幫助的。但同時(shí)他也指出了這當(dāng)中的局限，“投資者買的金融產(chǎn)品，小額度、小風(fēng)險(xiǎn)，大概沒問題;但是當(dāng)面對(duì)特別大額度的投資，或者風(fēng)險(xiǎn)較高的、較為復(fù)雜的投資時(shí)，就需要人來服務(wù)的，不是說就靠互聯(lián)網(wǎng)就可以替代的。” 馮振中也強(qiáng)調(diào)，除了那些自身具備很強(qiáng)投資意識(shí)，對(duì)參與投資過程很感興趣的投資者之外，大部分工作繁忙的投資者還是需要更專業(yè)的線下人工服務(wù)的，而這也是互聯(lián)網(wǎng)做金融需要考慮到的問題。

　　對(duì)于未來的財(cái)富管理，馮振中認(rèn)為“財(cái)富管理市場很大，但是現(xiàn)在的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，小作坊式的比較多，各個(gè)領(lǐng)域分割的局面也比較普遍，針對(duì)高凈值人士以外的中產(chǎn)階級(jí)專業(yè)理財(cái)服務(wù)還比較缺乏。我覺得將來的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)將越來越重視線上與線下相結(jié)合的平臺(tái)建設(shè)，通過合理的分工，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的、專業(yè)化的、一站式的財(cái)富管理服務(wù)。”對(duì)于自己這個(gè)期許，馮振中希望市場能在5年到10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。

　　楊驍：把握人生的自我設(shè)計(jì)

　　楊驍，現(xiàn)任北大國際醫(yī)藥集團(tuán)西南合成制藥股份有限公司董秘，長江商學(xué)院在職金融MBA2011北京班學(xué)員

　　記者 王佩菁

　　從中央民族大學(xué)法律專業(yè)畢業(yè)，到北大方正集團(tuán)有限公司審計(jì)法務(wù)部法務(wù)經(jīng)理，再到戰(zhàn)略投資部總監(jiān)，30歲的楊驍一路走來都很順利，但他卻并不滿足于此。

　　“除了工作和生活，好像還缺點(diǎn)啥。這也許就是30歲的焦慮吧。”于是，“愛折騰”的楊驍在那一年選擇了就讀長江商學(xué)院金融MBA來豐富自己。

　　對(duì)于擁有法學(xué)碩士學(xué)位的楊驍來說，在長江商學(xué)院獲得學(xué)術(shù)上的進(jìn)步并非最重要的目的，他更希望自己能夠開拓視野、結(jié)識(shí)伙伴、建立起完整的金融知識(shí)體系，從而適應(yīng)工作中的變化，為自己而立之年的轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備。

　　“設(shè)計(jì)師”之夢(mèng)

　　2006年，楊驍在中央民族大學(xué)法律專業(yè)完成本科和碩士研究生的學(xué)業(yè)之后，進(jìn)入了北大方正集團(tuán)有限公司審計(jì)法務(wù)部，成為了一名普通的法務(wù)專員。法務(wù)部的具體工作包括合同審核、制度擬定、訴訟仲裁、重大事項(xiàng)法務(wù)支持等。法學(xué)功底扎實(shí)、勤學(xué)肯干的楊驍很快就完成了從法科學(xué)生到合格公司律師的轉(zhuǎn)型。一年半后被提升為法務(wù)經(jīng)理。

　　在法務(wù)部工作的過程中，楊驍對(duì)“法務(wù)”有了更全面的理解：“法務(wù)”歸根到底還是一種“服務(wù)”，涉及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，以及判定合作是否合乎國家法規(guī)的要求，而這些工作都是為交易服務(wù)的。楊驍說，就好像設(shè)計(jì)師與工程師之間的關(guān)系一樣，設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)把圖紙畫出來，至于在工程上能否實(shí)現(xiàn)、能不能完成圖紙上的樣子，這是工程師的職責(zé)。在商業(yè)中，交易雙方希望交易產(chǎn)生利益，具體的實(shí)踐過程中究竟有什么問題，需要法務(wù)部門的保駕護(hù)航。

　　隨著對(duì)商業(yè)的了解增多，楊驍不再滿足于做一個(gè)“工程師”，他希望自己能夠更深入地參與到交易的策劃中去，從后臺(tái)到前臺(tái)，成為一個(gè)“設(shè)計(jì)師”。雖然并不是很清楚未來的方向，但他一直在努力雕刻著自己大致的樣子。楊驍說，那個(gè)時(shí)候，先明確了自己不想做訴訟，不想審合同，而是希望做一些偏資本市場的非訴訟業(yè)務(wù)。當(dāng)有了這樣的思路，就想不如自己直接去做投資好了。

　　3年后，楊驍內(nèi)部調(diào)動(dòng)進(jìn)入了戰(zhàn)略規(guī)劃部，離他的“設(shè)計(jì)師”之夢(mèng)更近了一步。

　　在戰(zhàn)略規(guī)劃部，楊驍開始轉(zhuǎn)型。這期間，律師訓(xùn)練帶給他的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致逐一派上的用場，特別是交易涉及的法律方面，他總是最為敏感。無論對(duì)方說得多么天花亂墜，楊驍都會(huì)一條一條地把權(quán)利義務(wù)關(guān)系緊密地扣合起來;別人沒有注意到的問題，他也會(huì)在事后進(jìn)行整理。就這樣逐步投入到新的工作部門。

　　在戰(zhàn)略規(guī)劃部工作了兩年后，楊驍基本適應(yīng)了工作的轉(zhuǎn)變，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足：所有對(duì)金融和商業(yè)的理解都是基于工作的感悟，不成體系，在觀念和人脈上也欠缺很多。他總覺得自己雖然已是一位投資經(jīng)理，但更像是投資部的法務(wù)經(jīng)理。因此，他想到了到商學(xué)院去深造。

　　當(dāng)時(shí)，楊驍有一位同事正在尋找就讀商學(xué)院的機(jī)會(huì)，手中有國內(nèi)外各大商學(xué)院的資料，偶然地，楊驍看到了長江商學(xué)院在職金融MBA的招生信息。經(jīng)過比較，長江商學(xué)院濃厚的商業(yè)氛圍、靈活的學(xué)習(xí)方式吸引了楊驍，讓他做出了選擇。為了上長江商學(xué)院，不算獎(jiǎng)學(xué)金和公司贊助，楊驍光自己真金白銀就掏出了20萬元。因此，他非常看重這次經(jīng)歷，希望能從中獲得寶貴的知識(shí)財(cái)富。

　　不做只說“NO”的人

　　在參加長江商學(xué)院在職金融MBA的面試時(shí)，楊驍見到了金融學(xué)教授胡捷。這位物理學(xué)背景、在美國聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行工作過的金融學(xué)博士，對(duì)律師出身的楊驍轉(zhuǎn)行從事戰(zhàn)略投資工作提出了中肯的建議。胡捷教授告訴楊驍“律師常常會(huì)壞事”。胡捷教授講述了一段自己的親身經(jīng)歷。他計(jì)劃將自己一個(gè)成功創(chuàng)辦的企業(yè)出售給一個(gè)業(yè)內(nèi)大公司。交易框架談好之后，他就去爬山了，留下雙方律師擬定合同。沒想到，幾天后，他爬山歸來，律師們不僅沒有把合同做好，反而挑出了很多問題，快要讓交易進(jìn)行不下去了。

　　楊驍說他慢慢理解了胡捷的意思：律師總是糾結(jié)于事情的細(xì)枝末節(jié)，有時(shí)候會(huì)阻礙交易的進(jìn)行。他做了一個(gè)比喻：“這就像兩個(gè)人還沒有結(jié)婚就考慮怎么分財(cái)產(chǎn)，從法律的角度來說無可厚非，但在事情的一開始，為了一個(gè)未來有可能發(fā)生的事情，就讓本來應(yīng)該發(fā)生的事情無法繼續(xù)進(jìn)行，從商業(yè)的角度來說，就是失敗的。”

　　理解了胡捷教授的故事后，楊驍開始回憶自己在工作中的表現(xiàn)，果然，曾經(jīng)的工作經(jīng)驗(yàn)讓他在嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的同時(shí)，角度過分單一，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的理解也不深入，總是會(huì)在交易中找出各種各樣的問題。而在真正的商業(yè)活動(dòng)中，看到風(fēng)險(xiǎn)說“NO(不)”容易，不易的是如何創(chuàng)造性的找到化解風(fēng)險(xiǎn)的方法，在風(fēng)險(xiǎn)不可避免時(shí)，判斷是否可以承受，才最終把“NO”變成“YES”。而這樣的變化，需要的是對(duì)商業(yè)更為深入的理解、創(chuàng)新的意識(shí)和執(zhí)著的意志。楊驍決定，不再做一個(gè)單純說“NO”的人。而這正成為楊驍徹底實(shí)現(xiàn)從法務(wù)經(jīng)理向投資經(jīng)理順利轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

　　轉(zhuǎn)型的開始，楊驍也有過忐忑。有時(shí)他會(huì)回憶起他在法務(wù)部工作時(shí)的一位領(lǐng)導(dǎo)，那位領(lǐng)導(dǎo)并不具有專業(yè)的法律背景，但卻總是能準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)案子中最重要的法律問題。起初楊驍覺得很疑惑，但慢慢地，他意識(shí)到，法律與商業(yè)之間有著相同的地方，最重要的法律問題，往往也是最重要的商業(yè)問題。

　　這讓楊驍對(duì)即將面對(duì)的挑戰(zhàn)充滿了信心。果不其然，楊驍很快交出了一份令人滿意的成績單，由他2012年?duì)款^執(zhí)行完成的一項(xiàng)香港上市公司的重組交易，讓他自己頗具成就感，甚至也引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

　　2011年下半年，方正集團(tuán)計(jì)劃重組其香港上市業(yè)務(wù)。由于交易結(jié)構(gòu)復(fù)雜，極有可能在風(fēng)口浪尖觸到港交所監(jiān)管的敏感線，但通過嚴(yán)密的分析和設(shè)計(jì)，楊驍和團(tuán)隊(duì)通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)切割兩個(gè)上市的方式，靈活使用了規(guī)則，消除了潛在的風(fēng)險(xiǎn)，把法律作為工具，運(yùn)用在了商業(yè)之中。可以說，法律方面的積累，在長江學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到的創(chuàng)新精神和靈活態(tài)度，也讓楊驍具備了把“不可能”變?yōu)?ldquo;可能”的魔力。

　　在商學(xué)院的收獲

　　進(jìn)入長江商學(xué)院之后，楊驍每個(gè)月有兩個(gè)周末需要上課，加上平時(shí)繁忙的工作，他基本是在連軸轉(zhuǎn)。但這一段時(shí)間，也讓他收獲頗豐—

　　張弘教授關(guān)于博弈論的講解讓楊驍對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的了解更加全面了。他意識(shí)到，亞當(dāng)·斯密對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋僅僅是理解經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)角度，每個(gè)人的利益最大化并不意味著整體的最大化，現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)情況更加復(fù)雜，需要考慮的東西也更多。

　　陳雅如教授講到，“CEO”不只是“Chief Executive Officer(首席執(zhí)行官)”更是“Chief Emotional Officer(首席情感官)”，讓楊驍開始重新思考自己的管理方式，更加重視團(tuán)隊(duì)中情感的維系，只有團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都調(diào)動(dòng)起對(duì)工作的熱情，才是達(dá)到目標(biāo)最有效的方法。

　　陳志武(微博)教授對(duì)金融的定義，也即“財(cái)富在時(shí)間和空間上的再分配”理論，讓楊驍對(duì)金融有了更深的理解，還認(rèn)識(shí)到合作不一定是立刻就得見到利益，而是從長計(jì)議的。比如在商學(xué)院認(rèn)識(shí)的一些朋友，雖不能立刻變成“貴人”，但大家在一起產(chǎn)生的思維碰撞讓楊驍獲益匪淺。

　　在長江商學(xué)院，楊驍遇到了許多志同道合的朋友。長江商學(xué)院金融MBA班的同學(xué)平均年齡為31歲，在職場中，大家都面臨著類似的困惑和挑戰(zhàn)，這讓他們的同學(xué)情誼更加深厚。一位券商分析師是楊驍在長江商學(xué)院結(jié)識(shí)的新?lián)从眩?ldquo;我經(jīng)常會(huì)打電話咨詢他。作為董事會(huì)秘書，有時(shí)候需要見分析師，我也會(huì)邀請(qǐng)他一起去。他就像一個(gè)觀察員，為我提出中肯的意見。”

　　楊驍說，商學(xué)院的同學(xué)對(duì)于他是一筆寶貴的財(cái)富。讀商學(xué)院花費(fèi)不菲，愿意進(jìn)入學(xué)習(xí)的人不僅具有一定的財(cái)力和能力，更代表著他們“愛折騰”，不滿足于現(xiàn)狀，有進(jìn)步的欲望。他希望與這樣的人多多相處。

　　在長江商學(xué)院學(xué)習(xí)了一年半的時(shí)候，楊驍被調(diào)職至北大醫(yī)藥。在那里，他真正開始履行高管的職能。于是，長江正好見證了楊驍變化最大的一段時(shí)光。楊驍做好了準(zhǔn)備，在新的工作崗位上，克服“只見樹木不見森林”的局限性，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)和價(jià)值。他正努力成為一名合格的“設(shè)計(jì)師”，用發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的敏銳眼光找到商機(jī)，然后畫出圖，做出方案，再來解決一個(gè)個(gè)執(zhí)行中的難題。“這種思路上的開拓與創(chuàng)新讓我擺脫了曾經(jīng)的匠氣”。

　　從一個(gè)部門總監(jiān)到可以利用金融知識(shí)幫助處理上市公司進(jìn)行收購和兼并、市值管理和資本運(yùn)營的所有事務(wù)，楊驍在自己事業(yè)的道路上又邁進(jìn)了一大步，同時(shí)，他也將以更加穩(wěn)健的步伐邁向下一站。

　　陶行逸：黃金市場里百煉成金

　　30歲的陶行逸，長江商學(xué)院在職金融MBA首期班畢業(yè)，準(zhǔn)備把金頂公司打造成國內(nèi)市場黃金投資產(chǎn)品與服務(wù)的一站式提供商

　　記者 王佩菁

　　陶行逸很喜歡的一句話是：“交易員像狗一樣老去”。意思是說，狗的生命周期很短，在這短暫的十幾年，要見識(shí)許多生死與起落;而交易員的工作也是要在很短的時(shí)間內(nèi)面對(duì)大起大落，一夜之間可能暴富，也可能輸光所有家當(dāng)。陶行逸說，直面市場的瞬息萬變、高潮與低谷已經(jīng)成為了他根深蒂固的職業(yè)本能，這種本能使他面對(duì)事物更加淡定，不會(huì)一驚一乍。可以說，任憑市場起伏，保持內(nèi)心的淡定，對(duì)于陶行逸來說更像是一種修行。在這個(gè)過程中，他比同齡人變得更加成熟。

　　剛過而立之年的陶行逸身上貼著的是“80后黃金新貴”的標(biāo)簽，他創(chuàng)辦的金頂黃金投資集團(tuán)是國內(nèi)第一批推出自有投資金條、實(shí)現(xiàn)銷售與回購雙向渠道暢通的黃金投資公司，且是國內(nèi)首家專注于高端私人黃金投資的公司。目前，陶行逸的金頂集團(tuán)下屬7家子公司，分支機(jī)構(gòu)遍布廣東、江西、廣西、江蘇、河南、湖南、云南、貴州等區(qū)域，管理的資金規(guī)模為10億元左右。

　　陶行逸進(jìn)入這個(gè)行業(yè)將近十年的時(shí)間，見證了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。之前，中國的黃金投資市場一直受到非常嚴(yán)格的管制。2004年，黃金投資市場開放，中國真正意義上的黃金買賣就此開閘。中國黃金市場發(fā)展極為迅速，2011年6月，中國新聞網(wǎng)的一篇文章這樣寫道：“2010年上海黃金交易所現(xiàn)貨黃金交易量全球第一，中國已連續(xù)4年成為全球最大產(chǎn)金國。”

　　搭著這輪向上的趨勢，陶行逸也獲得了自己的成長。

　　“愛折騰”的少年

　　陶行逸說，回顧過去走過的旅程，最大的收獲是，沒有“天才”之說，只有在一個(gè)領(lǐng)域中不辭辛勞地付出，才會(huì)收獲令人艷羨的成績。

　　陶行逸接觸商業(yè)很早，由于家境并不太寬裕，十幾歲的時(shí)候就開始“瞎折騰”。“一心想賺錢，什么有可能賺錢就折騰什么，吃了不少苦頭，交過很多學(xué)費(fèi)。”陶行逸倒騰過中藥，挨家挨戶收過古錢幣，甚至曾經(jīng)在自家院子里花了一個(gè)月時(shí)間挖了個(gè)池塘準(zhǔn)備養(yǎng)魚⋯⋯陶行逸說那時(shí)候自己很向往大學(xué)的生活，“想離家遠(yuǎn)一點(diǎn)，多一些見識(shí)。”高考時(shí)，陶行逸與北京大學(xué)金融專業(yè)擦肩而過，隨后進(jìn)入了北京廣播學(xué)院。

　　來到北京后，陶行逸騎著一輛破舊的自行車從學(xué)校出發(fā)，想認(rèn)識(shí)一下北京，沒想到騎到王府井的時(shí)候，他就累得騎不下去了。陶行逸意識(shí)到，北京不再是他熟悉的南方小鎮(zhèn)，想在這里打出一片天地，沒有那么容易。

　　在北京，陶行逸需要解決自己的學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)。他逃了很多課，也掛了不少科，最終連學(xué)位也沒有拿到。但是，用不到一萬元的本金，陶行逸通過炒股票賺出了自己的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，在北京生存了下來。起初也賠了一些錢，但陶行逸發(fā)現(xiàn)了自己在金融領(lǐng)域的天賦，在熊市中賺到了錢，很快適應(yīng)了這個(gè)行業(yè)。

　　2004年6月，陶行逸大學(xué)畢業(yè)了。他沒有像他的大多數(shù)同學(xué)一樣投入傳媒領(lǐng)域，而是選擇了一家香港公司的北京辦事處，從底層的銷售代表做起，從事黃金業(yè)務(wù)。“選擇黃金這個(gè)行業(yè)，機(jī)會(huì)更多一點(diǎn)。”陶行逸說，“2004年，黃金投資這個(gè)行業(yè)剛剛開放，給年輕人的機(jī)會(huì)更多一點(diǎn)。”打工期間，陶行逸踏實(shí)肯干，進(jìn)步很快，他在完成自己工作的同時(shí)還幫助客戶打理賬戶做投資，做黃金私募。不到3年的時(shí)間，他即挖到了人生的第一桶金，結(jié)束了自己的打工生涯，創(chuàng)辦了金頂黃金投資集團(tuán)。

　　“小陶陶總”

　　陶行逸成為“陶總”的時(shí)候，他的許多同齡人還在迷茫和摸索，但由于太年輕，陶行逸也遭到了一些質(zhì)疑。

　　很多次，陶行逸和客戶在電話中溝通得很順暢，對(duì)方也“陶總陶總”地稱呼，可一見面，客戶發(fā)現(xiàn)這位“陶總”和自己的侄子差不多大，多少產(chǎn)生些“嘴上沒毛，辦事不牢”的想法，談著談著，稱呼也從“陶總”變成了“小陶”。

　　金頂集團(tuán)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常年輕，總裁李珩迪同樣是一個(gè)年輕人。有一次，一位黃金投資者走進(jìn)金頂集團(tuán)的會(huì)議室后，明顯吃了一驚，眼前的陶行逸和李珩迪兩個(gè)“毛頭小伙子”讓他心中沒底，臉色隨即沉了下來。他懷疑對(duì)方的能力，甚至懷疑推薦人看走了眼。他不說話，坐在那里一邊玩手機(jī)，一邊暗暗觀察眼前的這兩個(gè)人。兩個(gè)小時(shí)過去了，在道別時(shí)，他握住這兩個(gè)人的手說：“你們說服了我。”

　　在天津貴金屬交易所剛剛開始籌辦的時(shí)候，陶行逸帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)成為了其首批會(huì)員。當(dāng)時(shí)很多人都覺得這一群年輕人都只是來胡亂湊熱鬧，沒想到幾年下來，他們的業(yè)績一直名列前茅，一直是第一梯隊(duì)的會(huì)員。

　　陶行逸用行動(dòng)向大家證明，在商業(yè)中，經(jīng)驗(yàn)固然重要，但還有一些東西更重要。重金屬交易是一個(gè)需要精打細(xì)算，時(shí)刻保持清醒的行業(yè)，這就要求操盤人細(xì)致、穩(wěn)健，這種性格上的因素，以及專業(yè)知識(shí)的積累，都是非常寶貴的。

　　與其他的競爭對(duì)手相比，陶行逸認(rèn)為自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢在于合作。別的公司可能是一匹有經(jīng)驗(yàn)的頭馬在帶跑，經(jīng)驗(yàn)資源都非常豐富，但陶行逸的團(tuán)隊(duì)是幾匹馬同時(shí)在跑，各自專注于自己的優(yōu)勢，繼而發(fā)力。

　　在成長的過程中，陶行逸也因?yàn)槟贻p缺乏經(jīng)驗(yàn)付出了一些代價(jià)。陶行逸喜歡英雄小說，身上具備一些俠氣，在合作的過程中，常常把合作伙伴當(dāng)成兄弟來對(duì)待。但一次，一個(gè)合作伙伴的背叛讓陶行逸清醒了，商場就是商場，其兇殘和冷酷一點(diǎn)也不亞于戰(zhàn)場，很多雙眼睛在盯著他們，時(shí)刻準(zhǔn)備著踩著他們的尸體前行。從此，陶行逸意識(shí)到了自己的天真，開始更加重視商業(yè)的規(guī)則化：對(duì)一個(gè)人的信賴可以說無條件的，但從公司的角度來說，所有的行為都要受到嚴(yán)格的約束。

　　不斷學(xué)習(xí)

　　陶行逸所有有關(guān)金融的知識(shí)都是自己從實(shí)踐中獲得的。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生，掌握枯燥的金融知識(shí)并不是一件容易的事情。提到訣竅，陶行逸說自己學(xué)東西有一個(gè)原則，即一定要具有實(shí)用性。陶行逸在自學(xué)的過程中摒棄了一些照本宣科的東西，按照自己的需求，完全與社會(huì)實(shí)踐相接軌。按照這種方式獲得的知識(shí)迅速且實(shí)用，但是卻不成體系。陶行逸很希望能有一個(gè)機(jī)會(huì)完善自己的知識(shí)體系，為下一個(gè)飛躍做好準(zhǔn)備。

　　在這種情況下，陶行逸選擇了長江商學(xué)院的在職金融MBA項(xiàng)目，成為首期班的學(xué)員。首期班的教授都有非常成功的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，這是陶行逸最看重的東西。他一方面希望能夠梳理一下自己的知識(shí)系統(tǒng)，另一方面希望獲得工商管理方面的一些經(jīng)驗(yàn)，讓自己的成長跟上公司發(fā)展的速度。

　　通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，陶行逸不僅從教授老師那里獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也收獲了來自同學(xué)的友誼。有幾位同學(xué)在于陶行逸交往的過程中，逐漸看好貴金屬行業(yè)，后來不僅成為了陶行逸的好哥們兒，同時(shí)也是在商場中并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友。在陶行逸的團(tuán)隊(duì)中，一部分是陶行逸的大學(xué)同學(xué)，還有一部分是長江商學(xué)院的同學(xué)。

　　陶行逸覺得自己很幸運(yùn)，他遇到的這些人一方面是生活中的朋友，同時(shí)也是工作中的同伴，大家一起賺錢一起花，這是一件非常幸福的事情。他研究了一些企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)一開始大家都是有活搶著干，不在乎錢多少，但企業(yè)發(fā)展到一定情況，明確的規(guī)則就顯得愈加重要。于是，為了避免矛盾，陶行逸非常強(qiáng)調(diào)規(guī)則意識(shí)、契約精神，每個(gè)人在公司里面都要遵守相應(yīng)的規(guī)則。他同時(shí)提出，規(guī)則其實(shí)不是針對(duì)每個(gè)人的，而是針對(duì)每一個(gè)崗位。這樣的好處不言而喻，即使員工換了崗位，整個(gè)公司的運(yùn)作還是能夠順利進(jìn)行。

　　自己的交易所

　　陶行逸不是一個(gè)喜歡熱鬧的人，閑暇的時(shí)候，他更喜歡自己一個(gè)人思考，總結(jié)自己在工作中的得失，為下一步的戰(zhàn)略定下基本的基調(diào)。

　　“趨勢很重要。在一個(gè)上升的行業(yè)中做到6分或者7分，日子可能就過得不錯(cuò)了;但在一個(gè)下降的行業(yè)中做到8分或者9分，可能還是過得很艱難。”這是陶行逸關(guān)于商業(yè)的體會(huì)。

　　陶行逸說：“這個(gè)行業(yè)從最初了解的人不多，我們像開荒牛一樣去做，如今已經(jīng)發(fā)展到引起外部資本的關(guān)注。”近兩三年，行業(yè)發(fā)展最大的變化是“找我們的投資公司越來越多了”，比如紅杉、鼎暉等投資公司紛紛找上門來，PE看到了這個(gè)行業(yè)存在潛在的、可以成功的、可以高速增長的商業(yè)模式，“外部資本關(guān)注，說明這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定程度”。面對(duì)今年起伏的市場，陶行逸坦言這種跌落出乎他們年初的預(yù)計(jì)。這幾年來，陶行逸一直在著手進(jìn)行新的市場布局，減少實(shí)物金的持有，更加重視平臺(tái)的建設(shè)。

　　陶行逸說，金頂未來5年有一個(gè)明確的發(fā)展目標(biāo)，即把業(yè)務(wù)集中在兩個(gè)方面，一個(gè)是貴金屬投資，另一個(gè)是離岸市場的對(duì)沖基金。陶行逸非常看好這兩個(gè)行業(yè)的未來。他認(rèn)為貴金屬投資未來會(huì)像股票和房產(chǎn)一樣，成為個(gè)人和家庭必備的投資選項(xiàng)，金頂所要做的就是把自己在這個(gè)行業(yè)中的積累逐漸轉(zhuǎn)移到最核心的環(huán)節(jié)，即成立自己的交易所—東北亞貴金屬交易所。這一步是從游戲的參與者到規(guī)則的制定者的一個(gè)跨越，對(duì)于公司是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。另一方面，他認(rèn)為中國的國門越來越開放，因此會(huì)有越來越多的人希望投入到海外市場做投資，他希望自己的公司能夠成為一個(gè)國內(nèi)的客戶、資金和海外的項(xiàng)目對(duì)接的一個(gè)通道。

　　未來擺在陶行逸面前的挑戰(zhàn)還有很多，但陶行逸已經(jīng)能夠以平常的心態(tài)去面對(duì)每一次起伏。他相信，只要踏實(shí)肯付出，就會(huì)收獲屬于自己成功。

　　陳凜：外灘投資新貴

　　畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)MBA2007級(jí)，之后，他繼承父親陳逸飛的產(chǎn)業(yè)，開辟了自己的投資路

　　記者 譚旭峰

　　陳凜是著名藝術(shù)家陳逸飛的兒子。2005年，父親陳逸飛去世之后，他繼承了部分家業(yè)，專注于投資。2007年進(jìn)入復(fù)旦大學(xué)MBA班，2012年初，陳凜擔(dān)任聯(lián)創(chuàng)策源的投資合伙人。

　　陳凜最近在投資一個(gè)做功能性飲料的企業(yè)和一家日式快餐公司。不同于常見的天使投資，陳凜專選那種發(fā)展到一定規(guī)模但VC還沒介入的企業(yè)，而且投資額度達(dá)幾百萬美元，也要比一般的天使投資大。

　　陳凜時(shí)尚、輕松、務(wù)實(shí)，人脈頗廣，盤踞于上海灘的天使投資領(lǐng)域，自稱是上海灘投資的“地頭蛇”。

　　專注消費(fèi)品和媒體

　　陳凜投資郁金香傳媒本是無心之舉。2005年以后，分眾上市，要擴(kuò)張業(yè)務(wù)，做戶外大LED媒體，當(dāng)時(shí)陳凜的妻子帶著團(tuán)隊(duì)幫江南春做戶外LED媒體，遇到了一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，那家公司就叫“郁金香”。當(dāng)時(shí)郁金香已經(jīng)做好了第一塊屏，在上海跟江南春搶得很厲害。

　　“戶外大屏需要政府審批，一塊大電子屏，最起碼要七個(gè)牌照，環(huán)境、交通、電力等。郁金香跟政府的關(guān)系不錯(cuò)，上海政府也非常支持他們，反而江南春這里得到的支持好像有點(diǎn)問題。”于是陳凜找到了郁金香的老總王敏，并于2006年初向郁金香傳媒投資六七百萬美元。隨后，陳凜把華平也拉了進(jìn)來。陳凜說，那時(shí)候很多人想投，后來還是拉了華平。隨后一兩年，賽富投資了香榭麗，凱雷投了分時(shí)傳媒，在上海展開了戶外大屏爭奪戰(zhàn)。

　　“這件事做到后面，有點(diǎn)像商場，一旦你拿到手，什么事都不用干，你天天就坐在那兒收錢就好。”陳凜說，當(dāng)時(shí)上海戶外牌炒的很高。有的公司為了搶LED屏，直接去找已有的LED屏的老板，對(duì)方如果年盈利500萬元，就花600萬元包下來，后來公司都崩掉了。如今分時(shí)已經(jīng)關(guān)閉，香榭麗已經(jīng)被落在后面，郁金香是本地的老大。

　　2007年，還在讀MBA的陳凜和淡馬錫一起，投資了一兆韋德健身，跟勝達(dá)投了最大的物流公司新時(shí)代物流。一兆韋德如今是國內(nèi)最大的健身會(huì)所，2012年將會(huì)達(dá)到110家店，而且絕大部分是直營。

　　通過在復(fù)旦讀MBA，陳凜的視野更開闊了，對(duì)商業(yè)也有了不一樣的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在，消費(fèi)品和媒體是他投資的主要方向。近幾年，他一直和上海兩家奢侈品代理公司接觸，準(zhǔn)備投資，“都是圈子里面的。”這兩家奢侈品公司中的靜安鴻祥，是中國最大的阿瑪尼代理商。陳凜說，靜安鴻祥2010年的利潤就有兩三千萬。

　　“因?yàn)槲矣X得隨著中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，高端消費(fèi)會(huì)越來越大，中國很快會(huì)超過日本成為全球第一大奢侈品消費(fèi)國。”陳凜說。但中國市場太大了，國外的頂級(jí)品牌如路易威登、香奈兒、愛馬仕可以一個(gè)個(gè)城市做渠道，但是一般的品牌沒有這么多資金，一定要依靠渠道，所以渠道商就變得非常寶貴。這就是他投資的原因。

　　打一圈電話就決定投資

　　每次投資前，陳凜都要跟企業(yè)家“培養(yǎng)感情”，一般要培養(yǎng)3年到5年的時(shí)間。陳凜說，所謂的“培養(yǎng)感情”就是交朋友，互相照顧，間或給對(duì)方提供一些建議，互相增進(jìn)了解。這也是他在讀復(fù)旦MBA過程中學(xué)會(huì)的和同學(xué)相處之道。

　　“現(xiàn)在這些企業(yè)家其實(shí)很怕跟基金合作不愉快，他們非常小心。所有的公司其實(shí)都是需要像我這樣的人，像個(gè)天使一樣協(xié)調(diào)他們和基金之間的關(guān)系，因?yàn)榛�金是很�?qiáng)勢的，這個(gè)要、那個(gè)要，企業(yè)家肯定是這個(gè)也不給，那個(gè)也不給。”

　　不光后面的融資，融資后戰(zhàn)略上的安排，介紹人，找人，協(xié)調(diào)關(guān)系，陳凜都會(huì)做。

　　“其實(shí)我覺得天使從某種程度上來講什么都得做，能幫得上忙就幫。”陳凜說，很多公司他進(jìn)去的價(jià)格也都挺便宜，“我不是一個(gè)基金，我能在這個(gè)公司發(fā)揮一定的作用，大家有一個(gè)共同的夢(mèng)想，能把這些東西做大。中國是很奇怪的一個(gè)地方，你是朋友，又能帶來價(jià)值，他就不會(huì)跟你去計(jì)較市盈率。”

　　行業(yè)里最喜歡提的“看人”。“你說我眼光多好，也不見得。但是我也看人，覺得這人還不錯(cuò)，也會(huì)投。”陳凜說，投一兆偉德的時(shí)候，當(dāng)時(shí)對(duì)方只有三十家店，就是因?yàn)橛X得人不錯(cuò)才投的。

　　陳凜每投資一家公司，所占股份一般在10%到20%：“我希望在公司上市前擁有5%到8%的股份，這就意味著我一定要占到15%到20%，因?yàn)橹�后要被稀釋�?rdquo;

　　他不喜歡“播種式投資”，而是看好了行業(yè)，就投一兩家。陳凜喜歡追加投資：“假設(shè)我認(rèn)定這個(gè)公司好，我會(huì)不斷地加碼，不會(huì)退出。”

　　在上海，陳凜的工作就是每天見各種各樣的人，和各種各樣的人聊天。“這個(gè)行業(yè)像滾雪球一樣，越滾越大。在上海做大宗消費(fèi)品的，大部分都來找我。我經(jīng)常問那些基金，最近在看什么項(xiàng)目，很多基金項(xiàng)目根本沒有我看的多。”陳凜說，他的工作就是認(rèn)識(shí)各種各樣的人，然后去發(fā)掘有潛力的人，鼓勵(lì)他們創(chuàng)業(yè)或做大。

　　“上海做天使的不多，很多都是用業(yè)余時(shí)間，碰到一個(gè)項(xiàng)目投一下，平常還有其他的事情要做。像我這樣全職做天使投資的很少。”

　　父親的光環(huán)

　　1999年，陳凜辭去蘇黎世金融集團(tuán)的職務(wù)，回到中國。第二年，他幫助父親的逸飛集團(tuán)融到了軟銀的投資。陳凜說，當(dāng)時(shí)父親跟自己說想融資，于是就融了，那是當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的服裝企業(yè)融資。

　　“我父親有很多好的想法，投開了都不錯(cuò)，但他跟很多企業(yè)家一樣，拿到了風(fēng)投，就不計(jì)成本地要做大要擴(kuò)張，馬上問題就出現(xiàn)了。他并沒有考慮清楚為什么要讓基金進(jìn)來，也不知道要擔(dān)什么責(zé)任、義務(wù)，這些都搞不清楚。” 陳凜說，錢到位了以后怎么去管理，資金的管理、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，父親都沒有做好。陳凜說，父親在過世前已經(jīng)很累了，所有人都要找他，不光是公司，市政府也找他，媒體也找他，應(yīng)付不過來。

　　2005年，陳逸飛去世，當(dāng)時(shí)逸飛服裝店在全國有上百家店，都由陳凜的繼母繼承，店面存貨被變賣，后來慢慢都關(guān)掉了。旗下的兩本刊物，由陳凜繼承，后來也停掉了。他覺得做雜志太累，而且收入微薄。當(dāng)時(shí)軟銀投資的錢，在陳逸飛去世以后也還掉了。“我們里面有一個(gè)贖回條款，也就是兩百萬美金。”

　　如今，逸飛集團(tuán)下面的企業(yè)已被全部關(guān)掉。“說老實(shí)話，放棄父親那些產(chǎn)業(yè)，遺憾是有點(diǎn)遺憾。但是回過頭來想想，把人類歷史往上翻，不要說中國，全世界有多少個(gè)牌子?不也都全沒了嗎?我想維持也不見得能維持下來，除非我把這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)好，但是我覺得建團(tuán)隊(duì)很難。”

　　在陳凜眼里，陳逸飛是個(gè)純粹的藝術(shù)家。“我覺得我父親有一點(diǎn)是對(duì)的，做任何的事情都要有創(chuàng)新，做投資也是這樣的，與其你跟別人學(xué)，還不如自己去發(fā)掘一塊來做。以后年紀(jì)大了，回首往事，你可以說，我做過一些比較有趣的東西。”

　　陳凜說，他認(rèn)為父親比較開心的就是看到他做得還可以：“因?yàn)槟阋仓�道，很多有錢人家的孩子都是敗家子，天天去追明星。我最早自己出來做雜志，幫我父親融好資以后，就開始做自己的事業(yè)了。”

　　逸飛控股基金現(xiàn)在規(guī)模在五千萬美元到一億美元，除了天使投資，還有股票和基金，在高盛、摩根、凱雷都有資金。

　　上世紀(jì)九十年代的時(shí)候陳凜就認(rèn)識(shí)江南春，江南春好幾個(gè)得力的部下都是他的朋友，陳凜的夫人是江南春的助理，因此有一點(diǎn)分眾的股份，在陳凜投資郁金香之后就退出了。

　　“父親沒有留給我什么東西，我是靠我自己白手起家做出來的。如果非要說留下了什么，父親留了一個(gè)光環(huán)，我是陳逸飛的兒子，拿著這個(gè)名片，別人對(duì)你的信任度會(huì)高一點(diǎn)，至少不是一個(gè)騙子。”

　　王仁華：找尋屬于自己的那方天空

　　王仁華，現(xiàn)任搜房網(wǎng)新房集團(tuán)合肥公司總經(jīng)理，南京大學(xué)商學(xué)院2010年房地產(chǎn)EMBA畢業(yè)生

　　記者 王佩菁

　　王仁華在網(wǎng)上的昵稱叫“蔚藍(lán)天空”，他還經(jīng)常在微博里發(fā)一些天空的圖片。3年房產(chǎn)記者，8年地產(chǎn)開發(fā)，3年搜房網(wǎng)，王仁華一直在房產(chǎn)的領(lǐng)域中摸索前行。慢慢地，王仁華對(duì)行業(yè)有了自己的理解，越來越清晰地知道自己的方向在哪里，他頭頂?shù)哪瞧�天空也越來越開闊。

　　暫別“新聞夢(mèng)”

　　1999年畢業(yè)后，王仁華首先進(jìn)入了位于上海的《品牌時(shí)報(bào)》，成為了一名記者，主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)行業(yè)的報(bào)道。在做記者的日子里，王仁華常常和一些地產(chǎn)公司接觸，逐漸形成了自己對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)知，同時(shí)積累了很多的人脈關(guān)系。

　　2001年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王仁華認(rèn)識(shí)了一位地產(chǎn)公司的老板。這位老板非常看好房地產(chǎn)行業(yè)的未來，并意識(shí)到了及時(shí)有效的信息對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的重要意義，因此想籌辦一份房地產(chǎn)方面的報(bào)紙或是雜志。王仁華覺得可以嘗試一下，便離開了所在媒體，進(jìn)入了地產(chǎn)公司。

　　王仁華起初認(rèn)為，這次換工作只是一次簡單的調(diào)整，但隨后，老板想籌辦的媒體因?yàn)楦鞣N原因沒能進(jìn)展下去，擺在王仁華面前的，是從媒體到企業(yè)的一個(gè)大轉(zhuǎn)型。

　　好在，地產(chǎn)公司留給王仁華的時(shí)間還算寬裕，整個(gè)轉(zhuǎn)型也是循序漸進(jìn)的。王仁華首先從公司的媒介部門做起，記者的經(jīng)歷讓他更了解媒體的所思所想，繼而有的放矢。

　　2000年初期的上海，整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)仍處于低谷，零首付，每平米4000元左右。于是，王仁華開始跟隨這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)成長。每天所做的工作雖然與之前的不同，但終歸屬于一個(gè)領(lǐng)域。在新的崗位上，王仁華一點(diǎn)點(diǎn)剝?nèi)ビ浾咝袠I(yè)帶給他的“博而不精”，把全部精力放在公司這個(gè)單一的案例中，日夜思考如何突破。

　　王仁華在這家民營的地產(chǎn)公司一做就是8年，見證了公司從1個(gè)億一直做到上百億，同時(shí)，也見證了中國整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)生的翻天覆地的變化。

　　在這個(gè)過程中，王仁華和公司老板的一些理念產(chǎn)生了分歧，而他自己也遇到了職業(yè)發(fā)展中的一個(gè)瓶頸，亟需調(diào)整自己的狀態(tài)。

　　結(jié)緣搜房網(wǎng)

　　2009年底，王仁華進(jìn)入了搜房網(wǎng)，開始了又一段新的旅途。

　　搜房網(wǎng)成立于1999年，業(yè)務(wù)以中國為核心，覆蓋亞太地區(qū)，是非常成熟的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體和信息服務(wù)企業(yè)，一家典型的由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和風(fēng)險(xiǎn)資本合作發(fā)展壯大起來的企業(yè)。美國IDG資本、美國高盛(Goldman Sachs)投資銀行、法國Trader Classified Media分類傳媒集團(tuán)和世界500強(qiáng)企業(yè)澳大利亞電訊Telstra先后投資搜房網(wǎng)。其中來自法國Trader Classified Media的2億元人民幣的投資和來自澳大利亞電訊Telstra 20億元人民幣的投資均是當(dāng)時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上最大私募投資之一。2008年12月，搜房網(wǎng)已圓滿實(shí)現(xiàn)“百城戰(zhàn)略”，擴(kuò)張至106個(gè)城市。2010年9月17日，搜房網(wǎng)在紐約證券交易所上市。

　　王仁華非常看好搜房網(wǎng)，于是，在上海“漂”了多年的他回到了老家江蘇，到搜房網(wǎng)的南京站擔(dān)任總經(jīng)理助理一職。

　　初到南京，王仁華多少感到了些不適應(yīng)。畢竟，工作幾年來積累下的資源大多在上海，來到南京，一切都要重新開始。

　　王仁華充滿了干勁，面對(duì)還不太熟悉的市場，他帶著團(tuán)隊(duì)的成員拼命地尋找著可以突破的地方。“沒有什么訣竅，就是想盡一切辦法贏得客戶的信任。”王仁華回憶說。

　　功夫不負(fù)有心人，在王仁華的帶領(lǐng)下，他的團(tuán)隊(duì)在整個(gè)南京站的6個(gè)團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，取得了第一名的成績。3個(gè)月后，王仁華即被提拔為副總。

　　扎根本土市場

　　為了進(jìn)一步在南京扎下根，王仁華報(bào)名參加了南京大學(xué)商學(xué)院2010年房地產(chǎn)EMBA的課程。一方面，他希望能夠通過這個(gè)課程進(jìn)一步了解房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè);另一方面，他希望能多結(jié)識(shí)一些來自同行業(yè)的人，讓自己獲得更多的本地資源，更快地投入到南京的市場中去。

　　南京大學(xué)房地產(chǎn)高級(jí)工商管理EMBA課程針對(duì)當(dāng)前國內(nèi)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，以提升管理者戰(zhàn)略決策水平為目標(biāo)，注重綜合知識(shí)和能力的培養(yǎng)，旨在幫助房地產(chǎn)經(jīng)營者和行業(yè)管理者掌握科學(xué)的房地產(chǎn)開發(fā)、營銷、管理的規(guī)律及運(yùn)作模式，獲得最新房地產(chǎn)經(jīng)營理論和方法，同時(shí)為參加者拓展相互交流、合作的平臺(tái)。其目標(biāo)學(xué)員主要包括房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)的董事長、總經(jīng)理及相關(guān)參與決策的高層管理人員，各級(jí)政府房地產(chǎn)相關(guān)主管部門與單位的高層管理人員，擬進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家、投資人及相關(guān)高層管理人員等。學(xué)員將在那里建立完善的管理知識(shí)體系，掌握房地產(chǎn)前沿知識(shí)和操作手段，更好地了解行業(yè)發(fā)展趨勢及規(guī)律，提高戰(zhàn)略決策水平和管理、操盤及營銷能力，并與專家教授相互交流，提升房地產(chǎn)企業(yè)的整體經(jīng)營水平。

　　之前，王仁華對(duì)房地產(chǎn)市場的了解都是通過自己工作中的見識(shí)和感悟，進(jìn)入商學(xué)院之后，他開始有意識(shí)地補(bǔ)全自己系統(tǒng)知識(shí)上的不足，通過教授們提供的案例，他對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的了解更加全面了。

　　南京大學(xué)商學(xué)院2010年房地產(chǎn)EMBA項(xiàng)目中，聚集了許多長三角周邊的地產(chǎn)界精英，王仁華很快和班里的40多位同學(xué)相互熟悉了起來，并從他們那里了解了南京以及周邊地區(qū)房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀。當(dāng)時(shí)一位同學(xué)正好在運(yùn)作一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，王仁華積極地出謀劃策，協(xié)助項(xiàng)目順利落地。這樣的故事在這一群地產(chǎn)精英中還發(fā)生了很多。也正是在這樣的相互幫助中，王仁華收獲了來自同學(xué)的信任和友誼，逐步在南京建立起了自己的人脈。

　　一開始，許多人對(duì)王仁華的選擇并不太理解：從地產(chǎn)公司到搜房網(wǎng)，相當(dāng)于從甲方到了乙方，從天天被人求變成了天天出門見客戶。但是王仁華卻很坦然地面對(duì)了這種挑戰(zhàn)。一方面，當(dāng)年的新聞夢(mèng)還一直在他的腦海里盤旋縈繞，當(dāng)年培養(yǎng)出來的新聞敏感度和處理信息的能力是他的優(yōu)勢;另一方面，十余年來的工作經(jīng)驗(yàn)讓他更加了解了自己的能與不能。在搜房網(wǎng)，他看到了屬于自己的天空。

　　在搜房網(wǎng)的工作逐漸步入正軌，王仁華越來越體現(xiàn)出了獨(dú)當(dāng)一面的才能和素質(zhì)。2012年夏天，他被調(diào)往合肥，擔(dān)任搜房網(wǎng)新房集團(tuán)合肥公司總經(jīng)理。

　　2012年合肥搜房網(wǎng)總共合作客戶139家，合作房企80家，總銷金額150億元左右。另外合肥電商總共有1700多套房子，總銷售額10多億元，超過30萬的會(huì)員正在使用合肥搜房，每天的發(fā)帖量8500帖，每年的會(huì)員量都以30%的速度增長。

　　加速成長

　　來到合肥，王仁華有不少的感慨。從上海到南京，再到合肥，整個(gè)城市的氛圍都有很大的差距。王仁華說，10年前在上海的時(shí)候，工作時(shí)大家就常以MSN相互溝通，整個(gè)城市對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解和依賴也在逐步建立并成熟;但是現(xiàn)在的合肥，互聯(lián)網(wǎng)還是沒有能深入市民的生活，對(duì)于買房、租房這樣的“大事”，也很少有人習(xí)慣于借助網(wǎng)絡(luò)來解決—網(wǎng)絡(luò)在他們看來多少還是有些虛無縹緲的。這種情況下，在合肥推廣搜房網(wǎng)的難度要更大一些，因?yàn)檫@不單是在推薦一種新產(chǎn)品，同時(shí)也是在培養(yǎng)整個(gè)環(huán)境的消費(fèi)習(xí)慣。

　　在合肥工作的過程中，王仁華提出了一些很有意思的概念，例如“好樓盤就應(yīng)該360°無死角”。他的意思是說，好樓盤不應(yīng)該只是某一方面的好，而要全方位面的審視判定。首先就開發(fā)商而言，大品牌房企應(yīng)該更有保障。口碑好，尤其是老業(yè)主評(píng)價(jià)高非常重要。其次，項(xiàng)目質(zhì)量一定要過關(guān)，無明顯的工程質(zhì)量問題。在戶型設(shè)計(jì)上能夠更合理、更人性化。小區(qū)內(nèi)環(huán)境要好，舒適度強(qiáng)，綠化率最少達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)。另外周邊配套要滿足日常生活需求，交通便捷等。當(dāng)然，好的服務(wù)是肯定不能忽視的，尤其是物業(yè)管理方面，在堅(jiān)守標(biāo)準(zhǔn)的情況下更人性化一些，這樣才會(huì)更加宜居。

　　此外，搜房網(wǎng)在當(dāng)?shù)匾裁媾R著一些挑戰(zhàn)，如本土的地產(chǎn)網(wǎng)站以更加親民的姿態(tài)出現(xiàn)在眾人面前，業(yè)務(wù)更加接地氣。不過，面對(duì)競爭，搜房網(wǎng)也一直保持著向上的姿態(tài)。8月8日，搜房網(wǎng)公布了2013年第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，第二季度營收為1.441億美元，同比增長48.6%;歸屬于搜房網(wǎng)股東凈利潤為5540萬美元，同比增長67.5%。據(jù)了解，第二季度來自營銷服務(wù)營收為5890萬美元，較去年同期的5570萬美元增長5.9%;第二季度來自電子商務(wù)服務(wù)營收為4500萬美元，較去年同期的2440萬美元增長84.2%。這主要由于搜房網(wǎng)在北京、上海以及在成都、重慶等其他城市會(huì)員服務(wù)業(yè)務(wù)得到擴(kuò)展;第二季度房源分類信息服務(wù)營收為3840萬美元，較去年同期的1550萬美元增長147.3%;第二季度來自其它增值服務(wù)營收為180萬美元，較去年同期的140萬美元增長30.8%。第二季度營收成本為2610萬美元，較去年同期的1820萬美元增長43.5%。第二季度營收成本的同比增長，主要由于受到用工成本和稅額增長的推動(dòng)。盡管下半年中國房地產(chǎn)市徹存在不確定性，搜房網(wǎng)將其2013年全年總營收預(yù)期從5.270億美元至5.380億美元上調(diào)到5.380億美元至5.480億美元，即同比增長幅度從22.5%至25.0%上調(diào)至25.0%至27.5%。

　　搜房網(wǎng)的發(fā)展是因?yàn)橛泻芏嘞裢跞嗜A一樣的員工在默默努力。在工作中，王仁華充分地發(fā)揮了自己媒體出身的優(yōu)勢，團(tuán)隊(duì)經(jīng)常聚在一起開會(huì)，促成“頭腦風(fēng)暴”，每一周都選定一個(gè)主題，更好地結(jié)合客戶的要求展現(xiàn)內(nèi)容，同時(shí)突出搜房網(wǎng)的特色。

　　王仁華同時(shí)表示，同當(dāng)時(shí)搜房網(wǎng)攪動(dòng)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作邏輯一樣，如今，搜房網(wǎng)也面臨著新的挑戰(zhàn)。在2013年，他有三個(gè)計(jì)劃，一是電商產(chǎn)品升級(jí)，二是廣告產(chǎn)品升級(jí)，三是無線產(chǎn)品的升級(jí)。如今，2013年已經(jīng)過了大半，王仁華也在加速完成自己的計(jì)劃，想要在動(dòng)蕩不定的房地產(chǎn)行業(yè)中搏出一片屬于自己的天空，除了踏實(shí)肯干，對(duì)市場的靈敏以及超前的創(chuàng)新意識(shí)都是必不可少的。

　　周瀚源：真人版密室逃脫之父

　　周瀚源，浙江大學(xué)2009級(jí)EMBA，浙江福灘文化創(chuàng)意有限公司董事長

　　特約記者 陳覺

　　成人、健康、解壓、頭腦風(fēng)暴⋯⋯集以上標(biāo)簽于一身的“X-ROOM密室逃脫”游戲風(fēng)靡上海。由上海黃浦福灘投資聯(lián)合日本BADNEWS公司聯(lián)合打造的大型游藝旗艦品牌《超級(jí)密室》去年登陸上海南外灘幸福碼頭后，日接待玩家數(shù)百人，且場場爆滿。

　　為了去年3月3日的正式開業(yè)，浙江豐和創(chuàng)投有限公司董事長周瀚源奔波在杭州和上海兩地之間。“在上海投資了一個(gè)項(xiàng)目，是真人版密室逃脫游戲，目前測試的情況非常不錯(cuò)。”周瀚源曾向媒體表示，受網(wǎng)絡(luò)游戲的啟發(fā)，他在考察市場后投資設(shè)立了上海密室實(shí)業(yè)有限公司。

　　“這個(gè)項(xiàng)目是網(wǎng)絡(luò)游戲、實(shí)景游戲、真人游戲的升級(jí)產(chǎn)物。”“X-ROOM”密室逃脫游戲創(chuàng)始人周瀚源表示，有著日本最強(qiáng)密室逃脫游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)基因的“X-ROOM”將成為國內(nèi)獨(dú)一無二的大型室內(nèi)游藝項(xiàng)目。

　　有品質(zhì)的游戲

　　每一間密室都是一個(gè)機(jī)關(guān)重重的迷宮—在充滿謎題的屋子里，分布著一些難以分辨的圖形和不明意義的記號(hào)，而屋子中央，則安置著照相機(jī)和監(jiān)視器。“把一定人數(shù)的男女玩家關(guān)進(jìn)一間充滿謎題和暗號(hào)的密室，讓其在限定時(shí)間內(nèi)逃脫出去。”周瀚源說，這個(gè)游戲看似簡單，但要求被關(guān)進(jìn)密室的玩家互相合作，運(yùn)用各自的知識(shí)能力，解開房間內(nèi)設(shè)置的謎題和機(jī)關(guān)。在游戲中，即使每個(gè)人都為解開謎題而全力以赴，也會(huì)有停滯不前百思不得其解的地方。如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有找到鑰匙，則游戲失敗，房間內(nèi)所有謎題的答案將永遠(yuǎn)消失。

　　“密室逃脫游戲脫胎于線上游戲。”周瀚源表示，在此之前，“解謎”這種行為，一直只屬于小說中的偵探或是一些游戲中的主角。但是，在真實(shí)版逃脫游戲中，你必須自己解開謎題，否則游戲劇情就無法進(jìn)一步向前發(fā)展。這個(gè)項(xiàng)目的吸引力在于，玩家可以在現(xiàn)實(shí)中像福爾摩斯那樣用智慧解開一個(gè)個(gè)謎題，從而推動(dòng)整個(gè)游戲的進(jìn)程。

　　從線上玩到實(shí)景，玩家對(duì)“真實(shí)密室”的合理想象來源于某些高科技特效打造的電影橋段、偵探推理小說引起的懸念以及日新月異的多媒體、3D影像技術(shù)、各類物理機(jī)械裝置的誕生。

　　“用于逃生的封閉密室，其整體效果不是一所故弄玄虛的‘詭宅’、無數(shù)道門的‘迷魂陣’所能達(dá)到的。”周瀚源表示，角色扮演、解題答疑、找鑰匙開門、尋寶探險(xiǎn)的過程，都能帶來破解重重機(jī)關(guān)后最富期待懸念的感官刺激。“X-ROOM”將小說、電影、網(wǎng)游中得到的設(shè)計(jì)靈感、邏輯思維與高科技創(chuàng)造力合為一體，讓真人走進(jìn)超現(xiàn)實(shí)的逃生密室。

　　在這個(gè)游戲的環(huán)節(jié)中，人與人之間既有競爭，又有合作，這樣的模式也很適合一些企業(yè)做拓展培訓(xùn)。

　　創(chuàng)意與科技的結(jié)合

　　代號(hào)“X”團(tuán)隊(duì)表示：“X-ROOM”是網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嵕坝螒蛘嫒擞螒虻纳��?jí)產(chǎn)物。從線上玩到實(shí)景，玩家們?cè)缫衙劝l(fā)了對(duì)“真實(shí)密室”的合理想象。綜合這些因素，他們想象中的“真實(shí)密室”早已升級(jí)為令人嘆為觀止的“超現(xiàn)實(shí)密室”，并被認(rèn)為“不是不可能”。

　　“X”團(tuán)隊(duì)首席戰(zhàn)略官李莉雅表示，普通的“真實(shí)游戲”很難將玩家理想中的網(wǎng)絡(luò)游歷和真實(shí)場景完美結(jié)合，做到令人驚嘆的感官效果，欠缺之處在于游戲本身的創(chuàng)意和技術(shù)力量難以完美結(jié)合，同時(shí)也需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和成本。從線上玩到實(shí)景，玩家們?cè)缫衙劝l(fā)了對(duì)“真實(shí)密超現(xiàn)實(shí)”，“X-ROOM”就是將玩家天馬行空的想象力通過“X空間核心技術(shù)”真實(shí)地呈現(xiàn)出來。

　　真人游戲現(xiàn)在已經(jīng)基本形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從材料采購制作到場景布置設(shè)計(jì)將帶動(dòng)多個(gè)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)還需要將小說電影漫畫的場景融入其中，現(xiàn)場道具采用古董改良精工制作，營造出富有質(zhì)感的獨(dú)特懷舊場景;游戲所需的機(jī)關(guān)以物理機(jī)械裝置為主，并運(yùn)用到了全息激光紅外線升降機(jī)動(dòng)力發(fā)電鏡面反射等特效技術(shù)。作為文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)全新項(xiàng)目，真人游戲的市場前景被普遍看好。

　　在玩中實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

　　“這是一個(gè)‘半宅主義’受寵的時(shí)代。”周瀚源表示，大多數(shù)厭倦了KTV、酒吧、桌游等消遣的年輕人選擇宅在家里。而無論是人滿為患的嘉年華，還是以兒童為對(duì)象的迪士尼卻大都將成人阻攔在游戲大門之外。

　　“事實(shí)上，成人才是娛樂行業(yè)的消費(fèi)主體。”周瀚源分析說，“宅經(jīng)濟(jì)”誕生的主要原因在于我國目前的文化娛樂產(chǎn)業(yè)陷入了一種低端、陳舊、頹廢的盲區(qū)，失去了對(duì)青年群體的吸引力。《超級(jí)密室》不僅是一個(gè)大人游戲項(xiàng)目，更是開啟健康的文化娛樂產(chǎn)業(yè)新紀(jì)元的密鑰。

　　近年來，國家對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的重視有目共睹。有分析人士認(rèn)為，“十二五”期間文化產(chǎn)業(yè)復(fù)合增長速度至少達(dá)到22%-25%，2015年文化產(chǎn)業(yè)占比將翻番，屆時(shí)文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破2萬億元。

　　“創(chuàng)意少、融資難、專業(yè)人才緊缺，是當(dāng)前制約文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三大難題。”周瀚源分析說，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯緩，一度被貼上了“亞健康”的標(biāo)簽，這塊文娛大蛋糕已經(jīng)變味兒，行業(yè)呼喚“有文化的娛樂”和“有娛樂的文化”。

　　“《超級(jí)密室》不僅僅是一個(gè)逃脫游戲，還是一個(gè)滿足你所有娛樂夢(mèng)想的格子屋。”周瀚源介紹，《超級(jí)密室》的功能將會(huì)無限擴(kuò)展。

　　你愛音樂，這里有你想要的樂器和錄音設(shè)備，它就是你的明星排練房;你愛攝影，這里有你前所未見的LOMO相機(jī)和大頭貼機(jī)，它就是你的自拍屋;你愛電影，這里有最新的3D影片，只供你們私人空間所有。

　　“這個(gè)項(xiàng)目主要在喜歡推理小說和猜謎的玩家中間推廣，在劇場、創(chuàng)意園區(qū)、商業(yè)中心以及廢棄教室都可以舉辦。”

　　娛樂也有夢(mèng)

　　“我們最終將建成室內(nèi)版迪士尼，繪制中國自己的娛樂版圖。”周瀚源的投資人視角在介紹項(xiàng)目遠(yuǎn)景規(guī)劃上顯露無遺，他很推崇美國文化產(chǎn)業(yè)一直遵循“高成本，高收益”的投資理念和“利潤最大化”第一的信條。

　　當(dāng)然，僅靠高投入是不行的。美國的文化產(chǎn)業(yè)深知市場的重要性，他們嚴(yán)格按市場規(guī)律辦事，通過產(chǎn)品開發(fā)、建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)、宣傳促銷和捆綁銷售等多種手段和方法，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

　　在周瀚源看來，迪斯尼可以說是這方面的行家里手。迪斯尼一般分五步提取最大贏利：票房收入是第一輪收入;發(fā)行錄像帶、DVD是第二輪收入;迪斯尼主題公園的推廣是第三輪收入;特許經(jīng)營和品牌專賣是第四輪收入;最后，通過電視媒體獲取最后一輪收入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在迪斯尼的全部收入中，電影發(fā)行加上后續(xù)的電影和電視收入占30%，主題公園的收入占20%，其余的50%則全部來自品牌銷售及加盟經(jīng)營。

　　“《超級(jí)密室》已經(jīng)具備了產(chǎn)業(yè)多元化的基因。”周瀚源介紹，繼上海旗艦店開幕后，他將啟動(dòng)全國范圍內(nèi)的宣傳推廣計(jì)劃：包括代言廣告、MV、同名音樂專輯等，之后大型的主題活動(dòng)也將陸續(xù)推出。未來，周瀚源將考慮在電視臺(tái)推出電視逃脫游戲綜藝娛樂節(jié)目，同名的游戲軟件也將登錄蘋果APP。

　　同時(shí)，在全國范圍內(nèi)的擴(kuò)張計(jì)劃也將啟動(dòng)。周瀚源透露，杭州旗艦店將于今年8月開幕，長沙、沈陽、南京等地也將盡快布點(diǎn)。“這樣一個(gè)單店的開設(shè)成本在700萬元左右。但隨著門店數(shù)量增加，成本將隨之?dāng)偙　?rdquo;周瀚源表示，《超級(jí)密室》項(xiàng)目完全采用商業(yè)化手段運(yùn)作，具備輕資產(chǎn)、渠道廣、資金充裕等快速復(fù)制的條件。未來《超級(jí)密室》將以每年4家到5家的速度在各省會(huì)城市鋪開。

　　郎越時(shí)：勝似伯樂的超級(jí)獵頭

　　郎越時(shí)，浙江大學(xué)2010級(jí)MBA，杭州獵人人力資源開發(fā)有限公司總經(jīng)理

　　特約記者 陳覺

　　杭州獵人人力資源開發(fā)有限公司總經(jīng)理郎越時(shí)站起身，主動(dòng)伸出手—手掌溫厚，握手有力。他從表面看起來并不像一個(gè)充滿狩獵欲望的獵人，而是顯得溫和且平靜。2008年，郎越時(shí)被某雜志評(píng)為中國獵頭50人之一。他在杭州獵頭界頗有名氣，在過去的8年內(nèi)，他推薦職位的薪酬加起來，高達(dá)數(shù)億元。

　　為管理層或其他人才難覓的崗位物色頂級(jí)人才是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，郎越時(shí)要憑借關(guān)系網(wǎng)和公司線人來接近要搜尋的對(duì)象，即便擁有龐雜的人才數(shù)據(jù)庫，還是需要不斷對(duì)這一數(shù)據(jù)進(jìn)行更新和擴(kuò)容。

　　了解客戶需求

　　在致電某500強(qiáng)企業(yè)大中華區(qū)總裁的時(shí)候，郎越時(shí)曾醞釀多時(shí)才打了第一個(gè)電話，他希望能夠一擊即中。對(duì)方地位高，薪酬豐厚。但是在仔細(xì)調(diào)查中，郎越時(shí)意識(shí)到，那位總裁最大的問題在于，他始終是一個(gè)打工者。于是，郎在電話里告訴他，在民企中，他可以是公司運(yùn)營上的一把手，可以分到股權(quán)，因此他也將徹底改變高級(jí)打工者身份，變?yōu)橐粋�(gè)事業(yè)經(jīng)理人，和老板成為真正意義上的合作伙伴。對(duì)方有所動(dòng)搖，沉默數(shù)秒之后，同意會(huì)面。

　　在遇到一個(gè)客戶之時(shí)，獵頭們需要首先了解的是，找這個(gè)人來究竟要解決企業(yè)什么問題，由此才能明確這個(gè)人需要什么能力。事實(shí)上，對(duì)此心中有數(shù)的企業(yè)并不多。所以，好的獵頭需要和企業(yè)充分溝通，然后盡可能找尋到最適宜的對(duì)象。

　　“可能剛開始的時(shí)候他們想找一個(gè)設(shè)計(jì)總監(jiān)，但在經(jīng)過我們咨詢式的調(diào)研后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們需要的其實(shí)是一個(gè)總經(jīng)理助理。”郎越時(shí)說。他直言可以建議客戶改變需求，不怕得罪客戶。

　　獵頭從客戶收取的報(bào)酬是所獵崗位第一年年薪的三分之一左右。也正是因?yàn)槿瞬艃r(jià)碼與獵頭公司的收益捆綁，容易導(dǎo)致人才估值過高和企業(yè)客戶的不信任，但是郎越時(shí)堅(jiān)持認(rèn)為，應(yīng)該帶著社會(huì)責(zé)任感去做生意。郎越時(shí)說：“獵頭行業(yè)需要有自律精神，恪守道德，否則走不長。我們是要在雙方之間做一個(gè)價(jià)格均衡的談判協(xié)調(diào)，這是一個(gè)極為復(fù)雜的過程。我們一直堅(jiān)持人才成功、企業(yè)成功之后才有我們獵頭公司的成功。”

　　人才“召回制”

　　某浙商知名上市公司曾經(jīng)委托郎越時(shí)尋找一個(gè)可以統(tǒng)籌企業(yè)業(yè)務(wù)的百萬年薪級(jí)總裁。郎越時(shí)在多方尋覓之后給對(duì)方董事長提供了2名到3名候選人，見面之后，對(duì)方董事長即對(duì)第一個(gè)候選人表示十分滿意。面試結(jié)束之后，董事長抓住候選人的手說：“今天不要走了，我們一起談?wù)勑剿�和股份的問題。”

　　但郎越時(shí)卻意識(shí)到這個(gè)人可能并沒有那么出色。隨后，兩人在電梯里獨(dú)處的時(shí)候，郎越時(shí)建議，應(yīng)該再觀望一段時(shí)間，多加比較甄選。

　　盡管三四十萬元的服務(wù)現(xiàn)金唾手可得，但郎越時(shí)必須要保證真正幫助企業(yè)找到合適的人選，順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)投資成功。郎越時(shí)表示：“只有這樣才有價(jià)值，否則我們寧可不要這筆服務(wù)費(fèi)。”最后的結(jié)果是董事長聽了獵人的建議斟酌之后并沒有選擇這個(gè)候選人，而是選擇了內(nèi)部提拔。

　　“我不會(huì)后悔。”郎越時(shí)說，“這就是獵人在獵頭行業(yè)推行的人才的質(zhì)量‘召回制’”。

　　即便候選人被挑中，獵頭公司仍然需要對(duì)候選人的背景資料進(jìn)行核實(shí)，尤其是在客戶提出這一要求的情況下。一旦客戶提出疑問，獵頭公司將會(huì)傾其全力對(duì)重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行背景調(diào)查和測試，準(zhǔn)備詳細(xì)的評(píng)價(jià)和推薦書。在企業(yè)選定候選人后，獵頭需要后續(xù)服務(wù)，時(shí)間會(huì)從6個(gè)月、1年延續(xù)至2年不等。

　　什么是好工作?

　　“月薪2萬以上，工作朝九晚五，工作不局限于在辦公室完成，有鐘愛的時(shí)尚品牌⋯⋯”網(wǎng)上曾流傳著一份“最新白領(lǐng)10條標(biāo)準(zhǔn)”，把很多傳統(tǒng)意義上的“白領(lǐng)”劃入“農(nóng)民工”階層，引來一番熱議。

　　“好的工作，是能夠給自身的人力資本帶來持續(xù)的價(jià)值增值。”郎越時(shí)表示，“評(píng)估一份工作的好壞有五個(gè)方面：1.所處的行業(yè)不錯(cuò)，處于上升態(tài)勢;2.所在的企業(yè)不錯(cuò);3.直接上司靠譜，與其能有良好的溝通;4.工作具有一定的挑戰(zhàn)，即有一定的增值力;5. 獲得一定的物質(zhì)保障，即工資等收入。”

　　郎越時(shí)分析：“在杭州，部分企業(yè)的部門中層有機(jī)會(huì)月薪在2萬元以上，各個(gè)企業(yè)有所不同，待遇差別比較大。像金融、房地產(chǎn)、電子信息技術(shù)等行業(yè)，工資會(huì)高一些，普通職員也有機(jī)會(huì)超2萬元。一般的企業(yè)中層，如果薪水較高，往往要承擔(dān)一些非常規(guī)的工作，占用一些下班時(shí)間，無法做到‘朝九晚五 ’。”

　　“月薪2萬元以上，我們這些普通高校老師根本達(dá)不到。除非做了很多課題或其他原因，否則，一般的學(xué)校中層也達(dá)不到。”杭城某高校經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)一位老師表示，“老師還要備課，也談不上什么‘朝九晚五 ’。”

　　而金融單位，如果效益較好的，往往需要加班。比如，證券公司保薦人年薪通常超百萬元，不過，如果手頭有項(xiàng)目，可能要沒日沒夜地干。

　　把人才“獵出”

　　年初，郎越時(shí)接到了一筆反常的訂單，一家公司的老板希望通過獵頭將他們的分公司副總“獵走”。這讓郎越時(shí)有點(diǎn)匪夷所思，因?yàn)閷⑺麄冞@位副總“獵”去他們公司的也是他，也是花了大力氣挖過去了，為何才經(jīng)過一年時(shí)間，就要“獵出”?

　　經(jīng)過一番了解，原來，因?yàn)樵摴�司訂單減少，利潤下滑比較明顯，而公司的人力資源成本每年都在增加，特別是這位進(jìn)入公司兩年多的高管，稅后年薪50萬元，公司還專門為他配了一輛高檔轎車。加上周圍的朋友對(duì)未來一段時(shí)經(jīng)濟(jì)形勢的判斷都不太樂觀，公司老板覺得在這個(gè)形勢下副總這個(gè)崗位已經(jīng)成為公司的負(fù)擔(dān)。不過公司主動(dòng)辭退這位高管的成本很高。“除了要支付巨額的離職補(bǔ)償金，辭退過程不愉快的話，時(shí)間成本也是一個(gè)很大的問題，而且容易對(duì)副總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)造成不穩(wěn)定因素。”

　　單從離職補(bǔ)償金這塊來看，普通員工可以按照勞動(dòng)合同法的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)償，但對(duì)于高管，往往高于普通員工。一般為年薪的25%-50%之間。也就是說，如果辭退的過程一切順利，單從補(bǔ)償金來看，這家公司需要補(bǔ)償10多萬元至25萬元。

　　據(jù)了解，這樣委托獵頭將人才“獵出”的事情并不是特例，好幾個(gè)獵頭公司都接到過類似的業(yè)務(wù)。

　　郎越時(shí)告訴記者，美國一家獵頭公司就是在2008年金融危機(jī)期間靠做反向招聘起家的。當(dāng)年華爾街大量公司經(jīng)營不善或者倒閉，考慮到裁員成本的問題，一些公司在辭退高管時(shí)用到了中介公司，后來，這家公司后來將反向招聘做成了固定業(yè)務(wù)。

　　“對(duì)于獵頭公司來說，這樣的商業(yè)模式是可以的。在企業(yè)快速發(fā)展需要人才的時(shí)候幫企業(yè)在人力資源上做加法，在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)幫企業(yè)作人力資源結(jié)構(gòu)調(diào)整，做減法。” 郎越時(shí)說，但對(duì)于這樣的訂單，如果不幫這位人才找好下家，從目前國內(nèi)整個(gè)人才市場的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)來看，對(duì)人才很不利。

　　經(jīng)歷了這次意外訂單之后，郎越時(shí)開始琢磨這種反向招聘商業(yè)模式的發(fā)展前景，“比如從傭金來說，獵頭公司幫企業(yè)高薪挖人才，一般向企業(yè)收取年薪30%的傭金，如果是把人才請(qǐng)出去，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以相應(yīng)降低。如果把人才請(qǐng)出去又幫他及時(shí)找到了下家，那就由下家為其支付30%的傭金。”

　　什么人才最受歡迎

　　2013年高級(jí)人才需求的熱門是什么呢?杭州獵人人力資源開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人郎越時(shí)說，電子商務(wù)絕對(duì)是首選!

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2012年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示，截至2012年12月中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)13205億元，同比增長64.7%，2012年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模，已經(jīng)占到了當(dāng)年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6.3%。中國電子商務(wù)研究中心還預(yù)計(jì)，這一比例還將保持?jǐn)U大態(tài)勢，到2013年達(dá)到7.4%。除此之外，傳統(tǒng)零售企業(yè)“觸網(wǎng)”持續(xù)進(jìn)行。隨著網(wǎng)絡(luò)購物的流行，傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛將傳統(tǒng)渠道的觸角向線上延伸，自建或收購網(wǎng)購平臺(tái)，爭食電商大蛋糕。

　　郎越時(shí)表示，新年才開始，就已經(jīng)有不少企業(yè)請(qǐng)他物色合適的電子商務(wù)人才了。

　　不過，電商方面的人才也是制約電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵問題。電商到底缺的是什么人才?

　　杭州一家電子商務(wù)公司的人力資源總監(jiān)許先生表示，主要是兩個(gè)方面：操盤手，就是能夠布局和全面了解電子商務(wù)行業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營人才;第二種是運(yùn)營類人才，包括策劃、運(yùn)營、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理等。“因?yàn)槟壳埃珺2C企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)兩極分化趨勢。部分電商企業(yè)出現(xiàn)裁員、倒閉現(xiàn)象，而另一部電商企業(yè)不斷擴(kuò)充自己產(chǎn)品線，并且不斷向細(xì)分領(lǐng)域延伸，對(duì)人才的需求也會(huì)越來越細(xì)化。”

　　除此之外，移動(dòng)電子商務(wù)人才的需求量也會(huì)比較大。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的監(jiān)測報(bào)告顯示，截止到2012年12月，中國移動(dòng)電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到965億元，同比增135%，依然保持快速增長的趨勢，預(yù)計(jì)到2013年這一數(shù)字有望達(dá)1300億元。

　　除了電子商務(wù)，還有哪些人才會(huì)比較熱門?

　　專家預(yù)測認(rèn)為，生物醫(yī)藥和房地產(chǎn)的人才需求也會(huì)有所增加。

　　“根據(jù)瀚納仕(全球領(lǐng)先的專業(yè)招聘集團(tuán))季度報(bào)告顯示，2013年初需求最高的是醫(yī)務(wù)人員、建筑經(jīng)理和IT移動(dòng)平臺(tái)開發(fā)人員，而許多雇主已經(jīng)開始為2013年積極展開招聘活動(dòng)。瀚納仕中國區(qū)域總監(jiān)Simon Lance說，有的行業(yè)為2013年制定了一系列招聘計(jì)劃，很多生命科學(xué)行業(yè)傾向于采用人才外包解決方案，而其他行業(yè)則選擇尋找合適的招聘合作伙伴。一些剛在中國起步的生命科學(xué)行業(yè)的雇主，正在搜尋人才。大部分雇主都已招到中國區(qū)總經(jīng)理，現(xiàn)在尋找一線人才，開始其在中國的業(yè)務(wù)。”

　　從招聘市場來看，房地產(chǎn)行業(yè)高薪酬崗位的招聘量比往年有所提高，對(duì)人才的要求逐漸提高，人才質(zhì)量正在逐步替代數(shù)量。特別是商業(yè)地產(chǎn)類職位，如商業(yè)運(yùn)營總經(jīng)理、招商總監(jiān)等，高精尖類和有城市綜合體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)人才將成為房地產(chǎn)行業(yè)的搶手人才，有科技園、專業(yè)市場等經(jīng)驗(yàn)的人才也會(huì)有較大需求。除此之外，項(xiàng)目總經(jīng)理也會(huì)成為搶手人才，因?yàn)殡S著城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)行，地產(chǎn)公司向二級(jí)城市擴(kuò)張，派去的總經(jīng)理類崗位開始增加。

　　在消費(fèi)品行業(yè)市場競爭激烈的今天，產(chǎn)品創(chuàng)新又是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)話題，新品的成功推出與否也將直接影響市場的占有量。在國家的嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)的要求下，專業(yè)資深的品控管理這類人才也將是生產(chǎn)制造類企業(yè)2013年關(guān)注的重點(diǎn)。尤其是對(duì)于熟悉精益生產(chǎn)管理的人員需求迫切，且市場呈現(xiàn)嚴(yán)重供不應(yīng)求。

　　郎越時(shí)預(yù)測，高級(jí)人才的年薪在今年也會(huì)有所提升，大概會(huì)提升15%。

　　但是郎越時(shí)也看到，獵人工作不是一種簡單愉悅的生意，現(xiàn)在這個(gè)神秘的職業(yè)正日漸走到臺(tái)前。在回應(yīng)是否在打道德擦邊球時(shí)，郎越時(shí)微笑著說：“對(duì)于人才我們是職業(yè)規(guī)劃師，對(duì)于企業(yè)我們是人力資源投資分析師。我們堅(jiān)信企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的2/8定律，杭州獵人的使命就是要為企業(yè)尋找到那20%的關(guān)鍵人才。”

　　來源：新商務(wù)周刊