全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的硝煙還在彌漫，危機(jī)中的企業(yè)如何自強(qiáng)，如何做好營(yíng)銷(xiāo)、保住市場(chǎng)，進(jìn)而生存和更好的發(fā)展下去！

    危機(jī)中，企業(yè)要“救市”，這主要是市場(chǎng)。

    沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有企業(yè)，市場(chǎng)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，何況在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，市場(chǎng)顯得更重要，所以說(shuō)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，企業(yè)要想活下來(lái)、想有更好的發(fā)展，必須首先從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做起，保住市場(chǎng)、保住客戶。如何做好營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)企業(yè)老板來(lái)說(shuō)是個(gè)老生常談的問(wèn)題，他們或不屑一顧或望而卻步，我國(guó)的中小企業(yè)老板做營(yíng)銷(xiāo)普遍存在下面一些誤區(qū)：

    1、認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單，找?guī)讉�(gè)概念、包裝幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)，投些廣告費(fèi)用，找?guī)讉�(gè)策劃師策劃策劃就以為能在一段時(shí)間之內(nèi)銷(xiāo)售額倍增，就能成功；

    2、認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是跑跑關(guān)系，喝喝酒、送送禮，找?guī)讉�(gè)業(yè)務(wù)員跑跑信息；

    3、認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是做宣傳做推廣，靠外部形象來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

    其實(shí)上述觀點(diǎn)都是錯(cuò)誤的，做企業(yè)管理必須按規(guī)矩出牌，等水到渠成的時(shí)候，企業(yè)的銷(xiāo)售自然就會(huì)提高。這里總結(jié)五步搞定中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略：

    第一步：營(yíng)銷(xiāo)地基要牢固

    萬(wàn)丈大廈平地起，要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，首先要做好營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是企業(yè)的一個(gè)子系統(tǒng)，是依靠企業(yè)平臺(tái)而發(fā)展的�；�于企業(yè)平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)有三大地基：1、質(zhì)量，2、新產(chǎn)品，3、全員營(yíng)銷(xiāo)。

    1、質(zhì)量

    質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量的重要性對(duì)企業(yè)而言不必多說(shuō)。質(zhì)量問(wèn)題對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)永恒的課題，必須天天抓、月月抓、年年抓；但是許多企業(yè)老板對(duì)質(zhì)量容易產(chǎn)生滿足感，以為自己的產(chǎn)品質(zhì)量可以了，不對(duì)質(zhì)量精益求精、不對(duì)質(zhì)量長(zhǎng)抓不懈、質(zhì)量意識(shí)相對(duì)淡薄。企業(yè)老板不要以為通過(guò)質(zhì)量體系認(rèn)證以后，就可以高枕無(wú)憂了，要抓好質(zhì)量必須嚴(yán)格推行全面質(zhì)量管理，樹(shù)立精品質(zhì)量文化；否則質(zhì)量不好會(huì)嚴(yán)重影響品牌形象、制約產(chǎn)品銷(xiāo)售，甚至一次重大質(zhì)量事件就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)的滅亡，特別是在食品和醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)質(zhì)量顯得更加重要，三鹿破產(chǎn)就是一個(gè)最好的例子。

    2、新產(chǎn)品

    產(chǎn)品是有壽命周期的，消費(fèi)者的需求也是在不斷變化的，作為企業(yè)必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。一個(gè)企業(yè)只有不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才能在留住老客戶的同時(shí)，吸引新客戶，保證產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定的銷(xiāo)售。例如，建材內(nèi)墻磚生產(chǎn)企業(yè)，新產(chǎn)品和新花色的開(kāi)發(fā)是制約瓷磚銷(xiāo)售的最大因素。

    3、全員營(yíng)銷(xiāo)

    企業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的焦點(diǎn)和主題。在買(mǎi)方經(jīng)濟(jì)下，作為企業(yè)必須以市場(chǎng)為焦點(diǎn)、以滿足顧客的需求為主題，這就要求全員營(yíng)銷(xiāo)，全體部門(mén)、全體人員必須以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作為核心。大部分企業(yè)，各部門(mén)之間溝通不順、工作銜接不及時(shí)、工作職責(zé)不清、互相推諉，不以營(yíng)銷(xiāo)工作為根本、各自為政，導(dǎo)致各部門(mén)之間存在矛盾。例如、采購(gòu)物資質(zhì)量不穩(wěn)定、到貨不及時(shí)，技術(shù)不創(chuàng)新、工藝落后，生產(chǎn)效率低、質(zhì)量不穩(wěn)定、生產(chǎn)周期長(zhǎng)，售后服務(wù)不及時(shí)等等，這些問(wèn)題最終會(huì)體現(xiàn)在市場(chǎng)上：導(dǎo)致公司產(chǎn)品質(zhì)量差、技術(shù)落后、交貨不及時(shí)、售后服務(wù)沒(méi)有保障等等。